چالش
لیدها بدون اولویت وارد قیف میشدند و پیگیریها کند و ناهماهنگ بود.
رویکرد ناوین
مدل امتیازدهی لید و پیشنهاد پاسخ با اتصال به CRM برای تیم فروش پیاده شد.
نتیجه
پیگیریهای اولویتدار سریعتر انجام شد و نرخ تبدیل مرحله اول بهبود یافت.
دستاوردهای کلیدی
• Lead scoring
• پیشنهاد پاسخ
• همگام با CRM